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大四学生开网店 三月营业额近千万

时间:2015-05-16 10:30:00 点击:1175

2014年,毕业大学生达727万,与2000年相比足足翻了7倍。面对史上“更难”就业季,当准毕业生们铆足了劲找工作的时候,在椒江,一个大四男生凭借着小小的拖鞋创造了属于他的商业王国。


丁奔,90后男生,2013年,他开出第一家卖棉拖的淘宝店;2014年,他已经是三家天猫店的“掌柜”,不到三个半月的时间里,3家店的营业总额就创下近千万元。


从“赚零花钱”到月入百万,丁奔只用了一年多的时间,其创业史用互联网语言来说,或许就是“屌丝到高富帅”的蜕变过程。


5000元“玩”起淘宝店

时光如果总耽搁在兴趣上,未免有些孩子气。然而,若能将兴趣与事业完美糅合,无疑是最理想的生活范本。


丁奔,台州椒江人,22岁,是管理专业大三学生,虽然学的是管理专业,他却对电子商务颇感兴趣,这样一来,在大学期间开一家淘宝店创业,似乎也是理所当然的事情。


创业的机遇来得刚刚好,丁奔在大学有个好哥们,家里做批发,刚好手头上有大量的棉拖现货。他一合计,学校里小仓库的租金、淘宝押金加部分货款差不多5000元的成本,“虽然淘宝上卖棉拖的实在是多,但算算成本也还行,就决定做了。”


拍照、做资料上产品、设计logo、装修店铺、打包、发货,学习淘宝的一些规则,不懂的就去论坛学习,看培训课件……真正入行后,丁奔发现,淘宝店真不像大家想的只是收货、发货这么简单,“传了照片不去维护,不会有一个客人上门。即使是拥有了几个皇冠的卖家,如果只靠信誉度,几天之内,销量也会大幅下跌。”


由于课业较紧,当时还是大二的丁奔也没有多用心,用他的话来说,经营这家淘宝店更像是玩票,“棉拖的利润很薄,一双赚不了几块钱,生意好的时候赚百来元,一般的时候一天只有几十元收益。”


淘宝有句广告词叫“淘宝,梦想开始的地方”。在丁奔看来,这家玩票开起来的淘宝小店就是他撒下梦想种子的地方,在这里他开始触到电商的脉络。


“双11”创下百万营业额

他的网店为啥就能火?

生意人总是有敏感的神经,捕捉到市场的蛛丝马迹,淘宝小店的创业经历让丁奔渐渐明白,“淘宝小店没什么发展空间,要做就要依靠大平台,绕过中间商,直接和厂家建立合作关系。”


首先,丁奔面临的是货源的问题,与别人卖同类别的商品,最理想的进货渠道当然是工厂,掌握了价廉物美的货源也就掌握了电商经营的关键,“原先从批发商处进货,要比出厂价贵两三块,没有价格竞争力。”


此时,已回到台州的丁奔四处奔走,寻找本地的拖鞋生产厂家。没想到,他联系的厂家也正想合作运营电商平台,双方一拍即合,拟定了厂家承担前期投入,他承担运营成本,利润均分的合作方案。2014年9月,丁奔的第一家天猫店就这样开起来了。


陆续接手几家天猫店后,他一个人完全忙不过来了。于是,丁奔租了一套二室二厅的写字楼,拉着几个志同道合的小伙伴一起入伙,俨然以公司化来运作。


要说淘宝店和天猫店的不同,丁奔觉得,淘宝店是一个或几个人的单打独斗,而天猫店更像是一台咬合紧密的仪器,“做天猫,团队很重要,美工的制图装修、客服的服务态度、仓储控制等每一环都不可忽视,特别是仓储和营销推广这两块。”


他同记者说起“双11”的经历,三家天猫店一天营业总额飙到130多万元,对于刚开没几个月的店来说,是个相当辉煌的战绩,不过他却有点心有余悸。


他已经提前做好了准备,很多商品已经包装成形,有订单后就能快速发货。不过因为预料不足,囤好的货只够发两三天,结果下单量却是备货的2倍,丁奔只好找工厂继续生产,后期又紧急调运包装,“仓储这块得看经验,一不小心就控制不好,不是囤货太多影响资金链,就是存得太少白白错失良机。”


他介绍,解决了货源、库存、物流、客服等基本问题后,接下来的推广运营才是最难的。


“主要是分析哪款产品最吸引人、哪款价格最有优势,哪个位置的广告位最合算,再进行产品推送。”这时,淘宝给出的大数据就起了大作用,每次上新,丁奔都时刻关注着监测数据,观察点击率、转化率等,“大数据非常复杂,但如果做好了,推广起来就会事半功倍。”


不得不说,丁奔眼光独到,手段亦是高明,仅仅几个月的时间里,他“掌柜”的三家天猫店总营业额已有近千万元。


淘宝还适合创业吗?

对于电商创业,大家看到的都是像丁奔这样光鲜成功的案例,耳畔听闻的都是“双11”,然而,随着创业大军的蜂拥而至,淘宝这一亩三分地还合不合适创业?


对于这个问题,丁奔不置可否,他笑道:“选好行业很重要,不过,家居拖鞋这行是不好做了,特别是小卖家。”


尽管在天猫同类商户中,丁奔的家居拖鞋总销量已冲上全国前“十强”,但他一直有着强烈的危机感。


他告诉记者,家居拖鞋行业同质化非常严重,为了吸引客源,价格战打得如火如荼,而且拖鞋季节性很强,9月份到过年这段旺季过去后,拖鞋就有些卖不动。另一方面,不管生意好不好,公司每天固定支出成本要四五千元,“拖鞋本来就是薄利多销,在成本不变、价格压低的情况下,销量要是上不去,这利润就更薄了。”

“接下来要准备开拓新业务了。”丁奔指着办公室一角堆放的女士皮包告诉记者,这是接下来要做的业务之一,包类基本没有季节性,销量稳定,能和淡旺季鲜明的拖鞋形成互补,“人员、场地这些都是齐备的,我们要做的就是利用好已有的资源,实现利益最大化。”


开网店支招

网店也需精“装修”。网店经营需要坚持做出自己的风格,产品和图片也要经常更新,要设计一种适合顾客“阅读”和“回头”的网站模式。


选择产品时,要进行自我评估,比如对现有资金、货源、人脉、技能、喜好等进行自我摸底。


在旺季来临前做足准备,比如卖棉拖,要在冬季来临之前,做好推广准备,将竞价排名“顶”上去。一旦旺季到来,就马上推出活动,轻松吸引进店量。


适当参与淘宝“直通车”、“聚划算”等活动平台。因为活动比较昂贵,所以不宜过度参与,但适当投入可提高产品知名度。