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实录:“淘宝村”里的创业故事

时间:2015-05-14 13:16:22 点击:1126

他们是坦头镇上的普通村民,他们也是名声在外的“淘宝村”里的电商大咖。依托天台坦头镇“汽车用品”的产业资源,几个村都进入电子商务经济,涌现出了大批网络创业英雄。聊旺旺、上新品、打单子,村民用电脑替代了农具,走上一条不同寻常的集体致富路。网络中,他们是电商卖家,推广商品、线上交易、线下发货是每天的日程;网络外,他们是大学生、普通村民、家庭主妇。最近,记者走进了坦头镇上的“淘宝村”,听听他们讲述网络创业的那些事儿。


  中午11点多,凌晨才睡下的陈洪刚起床不久,简单洗漱后,他径直坐到电脑前,端着碗饭,开始了一天的工作。


  陈洪一边说话,一边关注着旺旺上新发来的客户要求,熟练地码着字,向客户介绍产品,一切进行地井然有序。


  淘宝店主 陈洪:“我们参加活动的话,忙到晚上12点左右,那是淘宝的大活动。”


  记者:““几个人?”

  淘宝店主 陈洪:“(招)七八个人。就跟打仗一样,然后要马上就弄好,吃饭要很快吃饭,然后发货什么的。”


  陈洪是天台平桥镇人,平桥镇离坦头湖岸村尽管只有二十多分钟的车程,但陈洪还是觉得远,于是在湖岸村租了一套房子,既是家,又是办公室。80后的他,大学毕业后,本打算在外地就业,可后来见村里电商生意越来越红火,便也加入了创业的行列,女朋友陈丽丽也辞去了稳定的工作同他一起创业。


  淘宝店主 陈丽丽:“我最晚的晚饭凌晨两点,没有吃晚饭的时间,就是啃面包。”


  短短不到三年时间内,俩人在网上经营的汽车用品,从不知名的淘宝小店做成了皇冠店,年收入也从几万到了几十万。不仅如此,陈洪也收获了爱情,组建了家庭,靠着夫妻两人的努力,日子过的是一天比一天红火。


  淘宝店主 陈丽丽:“最简单的变化就是从没有电瓶车到有了电瓶车,再有了三轮车,再有了汽车,这就是最简单的变化了。”


  一对夫妻,一家网店,在坦头远近闻名的“淘宝村”里,像陈洪陈丽丽这样的淘宝夫妻店,占了大多数。因为不需要存货、不需要仓储,一台电脑,一间小房间,便可进行创业。


  淘宝店主 陈丽丽:“我囤的货不多,就少量的一些东西,在这里的街上都是拿的到的,厂家都有店铺,就算没有店铺你也可以直接去厂里拿。”


  淘宝店主 陈洪:“因为淘宝投资比较少,我们这边拿货比较方便,也不会说亏本做不起来什么的,坚持下去生意肯定有的,就是做大做小的问题。”


  在坦头,汽车用品是当地的支柱产业,就近通过网络销售有优势,省去了不少中间环节,当地村民也是瞄准了这个商机,试着开始“触网”。


  记者:“你在附近村做淘宝的是吧?在哪个村?”

  附近淘宝店主:“牌门。”

  记者:“过来多远?”

  附近淘宝店主:“十几分钟。”

  记者:“今天拿几套呢?”

  附近淘宝店主:“几十套。二十套左右。”

  “紫风铃”当家人邱海峰告诉记者,一开始,他们的产品是销往实体店的,现在淘宝商户占了大多数,而且多数是十里八乡的老乡们。


  “紫风铃”汽车坐垫老板 邱海峰:“现在还是网上多。六四吧,网上六,实体四。一天五六百单,六七百单吧。”


  马琳珊:“与一些农村不同的是,坦头镇上的几个村庄看上去更像是一条条的商业街。在这条五百米长的路两旁,林立着各式各样的汽车用品店,我粗略的数了一下,这条路上大概就有一百多家,而这里的村民每天都和淘宝打着交道。除了五百村,坦头镇上的溪南村和湖岸村等等都是农民淘宝事业的主阵地。”


  记者留意到,这里的村民几乎人人“淘宝”,他们守在家门口就能打工赚钱,而大多的汽车用品企业都是家庭作坊式的,一家人各有分工。


  天台县网商协会会长 陈建鸿:“基本上还是以家庭式为主,就是说小孩我做电子商务,父母帮忙拿货发货,这样为主,也有雇工的,上规模的也有请了客服,请了美工,这样也有的。”


  裴显秀是溪南村党支部书记, 90年代初,他就开始涉及汽车坐垫行业,以外贸出口为主,加工生产销售一条龙。可如今“淘宝”的兴起,他的销售观念也逐渐在变化。


  溪南村党支部书记 裴显秀:“我看看这个好像没有什么名堂一样,都是网上在做,我说这个谁来买,他们(儿女)说这个以后都是网络销售。”


  裴显秀媳妇 陈玲玲:“线下的话其实市场蛮大的,如果线上再做的电话,线下我们也有经验的话,可以走另外一个市场,再多一个市场。”


  短短几年,乡里乡亲们都尝试在网上“折腾”起来了,不少都做出了名堂,裴书记家也不例外,自从触网后,生意也做得风生水起。


  溪南村党支部书记 裴显秀:“我就是外贸出口两千万左右,也是规模上企业,我儿子淘宝这边销售将近一千万左右,年销售一共三千万左右差不多。”


  如今,在坦头,电商大户的确不少,坦头镇也成为了全国19个首批“淘宝镇”之一,东陈村、湖岸村、五百村、鱼山村成为了全国首批的“淘宝村”。现在,全镇开有网店8000多家,淘宝店主达一万多人,2014年销售额达30亿元。不仅如此,当地农民还自发成立了网商协会,搞起了“传帮带”。


  天台县网商协会会长 陈建鸿:“到2011年,我们已经初具了一定的规模,我们协会的成立,协会成立以后,主要就是把做淘宝的人聚集在一起,大家平时讨论一下这个产品,如果提高产品,如何打造自己的品牌,这样我们协会一年四次组织电子商务大讲堂,给做淘宝的免费到场听课培训,这样基本上一对二,二对十的就带来了。”


  从2008年,首批村民开网店赚钱后,一批带上一批。上“淘宝”让村民的日子日渐红火,村里的房子高了、轿车多了。不过,最让村民们觉得可贵的是,大家的观念新了、眼界开阔了。


  天台县网商协会会长 陈建鸿:“至少现在老百姓手里肯定有钱,你看我们镇原来的车零零星星,现在车也很多了。//赚的了钱尝到甜头以后不会出去再玩了,以事业为主。原先有两家网吧,在镇上有两家网吧,现在没有了,经营不下去了。”


  淘宝店主 陈丽丽:“希望生意很好,这样子我可以给我儿子很好的成长条件和学习环境之类吧,下一个目标吧,应该是买房子。”


  历史就是洪流,当历史的机遇到来的时候,泥沙俱下,无论好的坏的,所有人都会不由自主地卷入其中。台州的淘宝村有不少,生意也都不错,也是这一个个的淘宝村和一个个的淘宝店,才支撑起了阿里巴巴这个中国电商的巨鳄。 最近有一位知名的营销专家说,再过若干年,中国排名前20的富豪,绝大部分将来自互联网和电商行业。可见,电商行业,还将存在一个高速成长和成熟期,一方面需要够继续发展壮大,另外一方面,电商行业的规则肯定会越来越专业和严格,从草根到殿堂,从相对无序,希望他们能够适应各种新的规则。总之一句话,希望台州的电商行业,能够越走越远,摘得这个时代皇冠上最璀璨的明珠。